本文首发于公众号凤凰生活报告点石策略
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撰稿｜叶子 编辑｜杜都督
世间最难过的事情，就是错过。
错过 9 月 30 号的高铁，错过双向暗恋的爱人，
还有，错过买黄金最好的时机。
多少人过年时候就想买金，咬碎了牙还是没办法下定决心，一犹豫就是大半年；
到了 10 月 1 日，国际金价已经超过了 3850 美元，想买点金子的人，已经两眼发直了……
在上半年，老铺黄金一炮走红，被网友称之为"黄金中的爱马仕"后，古法黄金赛道，就彻底被带火了。
鎏金、锤揲、錾刻，祥云、龙凤、莲花。
现在，古法黄金届，已经形成了三足鼎立之势——
老铺，君佩，琳朝。
他们凭借古法金工艺，内卷东方美学市场，牢牢把持着中产的钱包。
圈外人或许有点难以相信，为什么左边的琳朝摆件定金就要 2 万 1、还要等 200 天工期；
为什么右边君佩貔貅，一枚 7 万 8 千块，怎么仍然有那么多人疯狂爱上。
正在备婚，想国庆买点金饰的小 k 瞠目结舌：
"你说它好看我不否认，但是不至于这么贵吧？如果这么贵，怎么能这么火呢？
不都说现在赚钱难吗，为什么人们开始疯抢奢金了？
难道是天上下了发财雨，只有我打了伞？"
古法黄金三姐妹，抢不到是常态？
读者朋友们大家好，又到了一周一次的"赛博逛街"环节！
我们照例，再来玩一个"猜猜价格小游戏"吧～
请听题：
10 月 1 日，足金首饰价格已经高达 1130 元一克，君佩的中号镂空菩萨葫芦项链，要卖多少钱？
8 万 1，43 克。
虽然是按件标价、官方不按克论，但是小 k 忍不住打了个算盘：大约 2000 多元一克，几乎是现在离谱金饰价格的一倍。
第二题，请看图！
这个寓意极好，上面"福禄"、下面"财神"的 q 版吊坠，大概多少钱？
打折前 5 万零 600，22.8 克，平均下来 2200 块一克……
第三题，这个君佩家的拳头产品，49.8 克的圈口的古法竹节刻丝款手镯，价值多少钱？
8 万 5 千块，一共九节，平均一节就是一个白领不吃不喝一个月的工资。
买到手的人，对竹节手镯赞不绝口："美我一大跳，是买过最美的镯子。"
也有人花了买了 50 克的金镯子，结果肠子悔青了：
"好后悔没买 100 克的，前前后后买了不少，其实还不如一个 100 克的手镯划算……"
本来想买个君佩当老铺平替，小 k 已经懵了：
"沾了古法黄金的边，连金子也会变贵吗？"
和老铺黄金相同，古法黄金三姐妹，都有种老祖宗亲传的奢华质感。
保留了手工锤揲的细微痕迹，表面泛着低调的哑光，暗藏福寿吉祥的寓意……
比起那种"一眼美女"，而是越看越有味道的"气质型"。
原本老铺黄金爆火之初，买第二梯队的古法黄金，是一种聪明的选择：
跟上潮流，不会撞款，不用抢货，相对来说更划算。
然而很快，今年 5 月和 9 月，君佩连涨两次价；
点石策略
5 月份涨价幅度 2%～15%，这一波涨价网友说是 10-19%，还有人算了算自己心水的产品，发现涨得比第一波还猛 ……
然而最爱君佩的那批人，已经在涨价前把它买断货了……
线上的网红款售空，线下门店消费者熙熙攘攘，排队入场。
〓 图片来源：小红书博主 @雨下一整天
小 k 壮着胆子，本来想秉着"随便看看"的心念看看，
结果发现快要卖断货的最萌眨眼貔貅，比老铺要贵三倍……
"算了算了，都是金子，我还是在银行买吧。"
〓 图片来源：小红书博主 @超级幸运的幸运 8
然而，各大网红商场的柜台，都长满了来抢购的人。
晚上 23 点，店内依旧人气腾腾；
排队一小时就算了，结账也要一小时，有人买了 5 件产品，四件需要预定，一件需要调货……
〓 图片来源：小红书博主 @雨下一整天
队伍越来越长，店里甚至出现了限购规则：
同款作品只能最多买 3 件，总件数最多买 5 件。
但转念一想又很赞同：毕竟大家的经济条件都不同，中国 14 亿人口，可能有钱人就是缺我一个吧。
还有的人，爱上了君佩门口的"摇铃"——
在柜子前摇铃，会出现一只兔子玩偶，玩偶转一转，会抱着一个礼品盒子出来。
〓 图片来源：小红书用户 @施白白
听起来是不是很可爱？但是只有买够 2 万块，才有摇铃机会哦……
什么叫铃铛一响、黄金万两，小 k 这次真的悟了。
如果说君佩是古法黄金界 young and rich，琳朝则有一种 OG 感，因为它自带一种"老派气质"。
琳朝，目前仅在甘肃兰州开设了全国唯一一家实体店。
但凭借高端定位、类奢侈品的特征，这里成了很多人的旅游最新目的地——
有些人来到大西北，第一件事不是看黄河，不是吃拉面，而是冲进琳朝珠宝，看看有没有现货。
琳朝 20 周年的店庆，早上 9 点已经有人排队等开门，有不少姐妹千里迢迢打飞的，就是为了买点金子。
幸运的人，在"每人限购一件"的限购下，一些款式还能当场拿走；
遗憾的人，晚到了一天，店铺已经被买的所剩无几了……
还有人说："十二生肖摆件挺可爱的，价格 5 万块好像也说得过去，结果点开付款界面，发现 5 万块只是定金……"
不过对于琳朝而言，贵只是这些作品的一个小小特点。
但只有一小部分人，才知道它有多"磨人"。
这颗"冉冉升芯"，是由 30 个部件组成的一颗黄金心脏，钥匙甚至能把金螺丝拧起来，看起来非常精美；
然而不仅线上买不到，购买还需要 50 万的门槛……
而且，琳朝的很多产品，工期都极长。
这款雅集春华草帽，等货时间都要 12 个月起步。
甚至还有网友等得更久，动不动就超过一年，堪称黄金界小米汽车……
虽然这种漫长的制作周期，对于无法忍受延迟满足的人群来说，简直是噩梦；
但对那些奉行投资取向的订购者而言，是永远不怕等的。
毕竟同样消费 50 万才能抢购蛇镯，还在制作中，就已经涨了 3 万多。
还有人为了拥有一款琳朝，加入了"盲买"行列：
提前付钱排队，用固定克价买一个未定的新款——至于买到了什么点石策略，等到时候再说。
事实上，琳朝今年也已经涨价三回。最近一次调价幅度每克 124 元至 525 元不等。
截至 9 月 10 日，调价后，九成以上产品单价超过 1500 元 / 克，其中单价最高的定制价格为 2300 元 / 克。
而我们日常买的"周"字辈金饰，还在 1000 出头徘徊……
价格差距摆在那里，网友已经不得不给各大黄金品牌重新排名了。
所以每次涨价前，金店都会迎来一波抢购热，手中有余粮的朋友，面对此局统一开启损失规避模式：
"如果今天不买，明天价格涨了就会亏。"
"所以今天一定要买到！涨价前的买到，就相当于赚到。"
金价是昂贵的，时间是有限的，人心是从众的，印钞机状态是连轴运转的……
一入黄金深似海，这届有钱人的理财产品有又多一家。
所以说，现在买黄金的和前几年买房的是不是同一批人啊？
老铺之后，多少黄金升咖了？
这边古法黄金卖的如火如荼，那边有人在小红书上诚心发问：
各位珠宝人，能不能说说这个月业绩？
首赞第一评论是这样回答：
玩笑归玩笑，但奢侈品卖不动了，却是事实。
时过境迁，一转眼黄金价格都要捅破天了，Gucci 哭泣，Chanel 不香，宝格丽心情不美丽…
在经济上行时代后，人们更想要一些能保值、能溢价的消费品。
去年，一片黄金大好的形势下，老铺黄金突出重围，第一个把自己摔进了奢侈品的桌上。
老铺其实是第一个吃到古法工艺螃蟹，开创黄金奢侈品格局的那一家。
全国门店排长队，黄牛代购月入过万，股价在上市 9 个月内暴涨 10 倍。
明星网红争相叠戴，VIP 室里几十万的黄金摆件也被扫光。
2025，老铺是中国商场的"店王"。
老铺的金子定价远没有到奢侈品的地步，但却更保值，自然而然地，养马人悄悄换道了。
如今，令路易威登、卡地亚、宝格丽等一众高管瑟瑟发抖的是，老铺黄金消费者与他们的重合率高达 77.3%。
老铺用奢侈品的场景和话术，卖有投资属性的东方美学产品。
在爆火一年后，老铺势头不减，一步步把自己向奢侈品的血统改造。
前一阵子，爆出了关于老铺的店员招聘要求：
要求和空姐类似的身高与妆造，卷外表，卷气质，还要卷和他们"八字合不合"……
为的是什么？就是让人有一种"毫不费力的舒服"，让人看了如沐春风，玄之又玄。
交易初印象直接拉满，进店后的体验，也是和奢侈品看齐。众所周知，老铺的会员是按梯度划分。
消费满 30 万拿下金卡，才能解锁 9.5 折。
老铺黄金还给尊贵的高级会员们，准备了装修成"博物馆"风格的小黑屋。
那里有纯金对杯茶具、文房四宝，还有重量高达 800g，3 年身价暴涨 3 倍多到 100w+ 的越王宝剑可供把玩。
〓 图片来源：小红书用户 @尤奇
根据网友的金额补充，自己是买了 10w+ 之后，才被名号为 sa 的店员带进去的。
曾记不过半年前，这个地方不是 vip 也能进的……
当然，身份区隔，只是老铺黄金度对标奢侈品品牌的第一步。
第二步便是，践行着奢侈品"一口价"打法，把黄金从"按克卖料"变成"按件卖设计"。
面子里子都有了，自然而地，身价就上来了。
非遗工艺复杂性 + 文化艺术价值的稀缺性，便成为了黄金品牌们打造"中国本土奢侈品"的另一个壁垒。
于是，我们不难看到，无论是早期以高端翡翠、彩宝镶嵌为主要产品的君佩，
还是最初的业务主要聚焦在黄金饰品加工制作上琳朝，
目前最火的品类仍然在强调"古法铸金""手工錾刻""宫廷工艺"的系列。
保留黄金的保值属性，解决奢侈品贬值焦虑的基础之上，讲述非遗工艺故事，弥补黄金缺乏的身份符号，一言以蔽之曰，"讲好了中国故事"。
比买奢侈品保值划算，比大众黄金品牌工艺更古法精致。
既有了奢侈品面子，还一改黄金土俗的里子。
于是，想节流又不愿掉价，正焦头烂额如何让资产保值的中产，轻轻爱了上去。
在黄金三姐妹之前，黄金要么是婚嫁必备、做个传家宝，要么是投资工具、抗通胀用的，很少有人把它和时尚、高端、艺术联系在一起。
现在，它们让消费者意识到，黄金不仅可以成为个人审美与身份的表达，还可以作为一件值得收藏的珠宝级奢侈品。
"这还是大妈买来压箱底的金条大链子吗？"
更进一步，"黄金 = 奢侈品"这种认知一旦建立，整个市场便开始跟随、模仿。
这边的拉丝丝绒葫芦出圈了，那边出的葫芦家族上新，金子家族的葫芦，多到七娃来了也要感慨。
尽管古法纹样易被复制，logo 辨识度低，金价锚点甩不掉……但是，对更多黄金品牌来说，哪怕是同质化，也比置身局外好些。
毕竟消费观真的变了。
任何一款产品，没有讨论度，才是最致命的。
传家派认为，琳朝的手艺好比是老祖宗亲传，收藏价值拉满。
商业量级派觉得，要论匠人和代工规模，老铺才是古法赛道的绝对王者。
日常百搭派则仗义直言，君佩买缂丝款，老铺买錾刻、点钻款，琳朝买錾刻、花丝款。
无论如何，黄金三姐妹，如今在众多网友们心中，都有了自己的独特定位：
黄金折叠：穷的没听说富的抢破头
年轻时候被不懂事，长大以后全明白了
黄金，应该是互联网上逆袭最彻底的一种物品。
富了可以做首饰，穷了可以当盘缠，买黄金就等于变相存钱。
22 岁 + 新贵们早已参透，黄金仍是跨越经济周期的硬通货。
现在的黄金市场，至少呈现出三种鲜明的消费图景：
真正的上流社会，不愿意显山漏水；
黄金血脉觉醒的 VIC 们，在专属会员中心约着喝了个"茶"，追求一种低调的奢华；
〓 图片来源：小红书博主 @杨逸青 Ivy
而月入 4500 的普通人小 k，购物车里收藏着是散称黄金、金手机贴、沙金、金包银，偶尔周末去水贝批发市场还要为了几十块钱讨价还价：
"含金量 0.0001% 的氛围感道具，戴着洗澡都不怕掉色；
9.9 包邮的镀金信仰，锁屏时的那抹金色就是我的轻奢时刻；
银胎鎏金的性价比之王，远看富贵逼人，近看 ... 还是别太近看。"
但是，如何呢？又能怎？
穷有穷的买法，富人有富人的买金方式。
或许，我们安慰自己一百遍"这认知外的钱，我本辈子是无论如何也是赚不到了"也没用；
唯有"各类金子拿去回收一下，最后还亏本"的视频能让自己宽心。
毕竟 30 而立还在打工的我，早已参透了人生信条：
钱不是衡量成功的唯一标准，我们都有权利追求自己所定义的成功。
实在撑不住的时候，也不妨骗骗自己，奢侈品向下，保值的黄金向上，大家想要"抓点抓得到的东西"的心其实都一样
有人抓的是上流社会的入场券点石策略，而我们，只是想抓到摸得到的未来。
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